Para conquistar uma posição financeira satisfatória no mercado, um dos desafios mais importantes para uma empresa é precificar de forma correta.
Afinal, existe uma série de fatores que precisam ser levados em conta: analisar o mercado e a concorrência para garantir vantagens competitivas, cobrir custos, despesas e ainda obter o tão almejado lucro.
Mesmo assim, diversos empresários ainda constroem seus preços sem uma gestão eficiente e acabam deixando de lado fatores importantes para a precificação, como a estrutura do negócio, questões tributárias e gastos com a operação.
O que devemos entender com clareza é que: se o seu preço está errado, não há como lucrar!
Preços muito altos podem assustar clientes, preços muito baixos podem prejudicar o empreendimento.
Por isso, o importante é criar, através de fundamentos técnicos e estratégias alinhadas a realidade de cada empresa, um equilíbrio na construção do preço do seu produto ou serviço.
O preço é um fator que devemos monitorar constantemente. Afinal, existem diversos aspectos que incidem sobre ele.
Primeiramente, é fundamental para uma precificação correta controlar custos e despesas.
Embora ambos representem os gastos de uma empresa, devemos entender suas diferenças e classificá-los separadamente.
Os custos estão diretamente ligados a venda do produto ou serviço. Eles representam todo o compromisso que você ou sua empresa contraem e, variam proporcionalmente a receita.
Ou seja, quanto mais você vende, mais custos você tem.
Já as despesas são compostas em geral por contas que ajudam a manter a sua empresa em pleno funcionamento.
Diferente dos custos, elas não variam de acordo com a receita e não estão relacionadas diretamente com a venda do produto ou serviço.
Ou seja, não importa a quantidade de vendas, todo o mês a empresa terá que arcar com suas despesas: energia, salário de funcionários, aluguel, tarifas bancárias, limpeza, IPTU e tantas outras.
Sendo assim, todos os gastos precisam ser registrados e contabilizados detalhadamente, para que o empresário possa fazer uma gestão de preços eficiente e ter o controle das finanças que envolvem o seu negócio.
Se não for compreendida em sua essência, a análise da concorrência pode ser um verdadeiro “tiro no pé”.
Isso porque um dos erros mais cometidos pelos empresários na hora de precificar é copiar o preço da concorrência.
Porém, o que precisa ser levado em consideração é que, embora os produtos/serviços tenham as mesmas características, cada empresa possui uma operação e uma estrutura diferente, que devemos levar em conta na hora de definir o preço de venda.
Dessa forma, atualizar-se sobre os valores do mercado e o posicionamento da concorrência é sim um aspecto importante para uma gestão de preços eficiente.
No entanto, tenha certeza que Ctrl C + Ctrl V no preço do seu concorrente não solucionará os seus problemas.
A análise de mercado deve ser utilizada para que possamos definir uma média de preço, em conjunto com outros fatores, como qualidade e valor agregado.
Por fim, a gestão de preços só é completa quando o empresário tem consciência de suas metas e comprometimento com os seus resultados.
É preciso ter claro aonde se quer chegar!
O preço de um produto ou serviço muda constantemente, de acordo com o comportamento do consumidor, do mercado e de questões inertes a ele, como tributações e a própria legislação.
Por isso, somente através do controle das metas podemos identificar se os resultados esperados estão sendo atingidos e os pontos que podem ser melhorados.
Elaborar uma gestão de preços eficiente é um trabalho árduo que exige tempo, estudo e dedicação.
Assim sendo, cada etapa do processo deve ser feita cuidadosamente, para que o tão almejado reconhecimento do mercado seja alcançado. Não espere acertar de primeira e não desista se encontrar dificuldades ao longo do caminho. Aproveite nosso Guia Gratuito e obtenha segurança na construção do seu preço.
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